Was macht ein Bachelor of Arts BWL im Vertrieb?
Der Abschluss ist kein Beruf, sondern eine Eintrittskarte. Viele Absolventinnen und Absolventen der Betriebswirtschaftslehre beginnen im Vertrieb oder Kundenservice, weil dort Einstiegsstellen zahlreich sind und Quereinstiege innerhalb des Unternehmens später leichtfallen. Typische Einstiegspositionen heißen Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, Junior Account Manager, Sales Trainee oder Kundenberater.
Der Arbeitstag besteaus aus Telefonaten und Videocalls mit Kunden, dem Erstellen und Nachverfolgen von Angeboten, der Pflege von Kundendaten im CRM-System und der Auswertung von Umsatzzahlen in Excel oder einem BI-Werkzeug. Im Außendienst kommen Kundenbesuche und Messetermine dazu, verbunden mit Reisetätigkeit. Wer im Key Account arbeitet, verhandelt Rahmenverträge, Konditionen und Lieferbedingungen und koordiniert dabei Technik, Logistik und Controlling im eigenen Haus.
Wie wird man Bachelor of Arts BWL?
Üblich ist ein sechs- bis siebensemestriges Bachelorstudium an einer Fachhochschule, Universität oder Duale Hochschule. Voraussetzung ist die allgemeine Hochschulreife oder Fachhochschulreife, teilweise auch eine abgeschlossene Berufsausbildung mit Berufserfahrung. Der Bachelor of Arts wird meist an Fachhochschulen und privaten Hochschulen verliehen, der Bachelor of Science häufiger an Universitäten; für den Arbeitsmarkt ist der Unterschied gering.
Inhalte sind Rechnungswesen, Kosten- und Leistungsrechnung, Marketing, Personal, Recht, Statistik und Volkswirtschaftslehre. Wer in den Vertrieb will, wählt Schwerpunkte wie Sales Management, Marketing oder Handelsmanagement und sammelt Praktika. Duale Studiengänge verbinden Theoriephasen mit Arbeit im Unternehmen und führen häufig direkt in eine Festanstellung. Ein Quereinstieg gelingt auch Kaufleuten mit Ausbildung und Weiterbildung zum Betriebswirt, allerdings oft mit geringerem Startgehalt.
Was der Beruf verlangt
BWL ist ein Massenstudium, und der Abschluss allein unterscheidet niemanden von tausenden anderen. Praktika, Sprachkenntnisse, Auslandserfahrung und ein klarer Schwerpunkt entscheiden über die ersten Bewerbungen. Absolventen ohne Praxisbezug landen häufiger in Trainee-Programmen mit mäßiger Bezahlung oder in befristeten Stellen.
Vertrieb bedeutet Zahlenverantwortung. Umsatzziele werden quartalsweise gemessen, Ablehnung durch Kunden ist Alltag, und ein Teil des Einkommens hängt in vielen Häusern an variablen Bestandteilen. Im Außendienst fallen Reisetage, Übernachtungen und Termine am Abend an. Der Innendienst ist stärker an Bürozeiten gebunden, dafür durch Reklamationen und Termindruck belastet. Wer Konflikte schlecht erträgt oder ungern auf fremde Menschen zugeht, wird im Vertrieb nicht glücklich.
Aussichten
Die Nachfrage nach Vertriebsnachwuchs ist stabil, weil viele Unternehmen Stellen im Außendienst und Key Account schwer besetzen können. Wer Umsätze nachweislich entwickelt hat, wechselt vergleichsweise leicht zwischen Branchen. Entwicklungswege führen zum Key Account Manager, zur Vertriebsleitung einer Region, ins Produktmanagement oder ins Controlling. Ein Masterstudium, berufsbegleitend oder direkt im Anschluss, ist für Positionen in Konzernstäben und im Consulting oft erwartet. Technische Branchen zahlen besser, verlangen aber Einarbeitung in Produkte und Anwendungen.